Когда я это слышу, то понимаю, что песец уже подкрался
- Василий, нам очень нравится, как вы работаете. Очень редко можно встретить такого грамотного специалиста, всегда готового пойти навстречу и сделать даже больше того, о чем договаривались...
Это говорит симпатичная девушка, менеджер сотрудничающей с нами фирмы. Потом следует еще несколько минут подобных славословий, во время которых я начинаю прокручивать в голове, в каком месте песец коснется меня, насколько он будет больших размеров и готовить варианты "что делать"...
И, действительно, затем я слышу примерно следующее:
- Наша фирма вынуждена прекратить сотрудничество с Вашей компанией, потому что конкуренты предложили более выгодные условия...
Все дело в том, что менеджеров сотрудничающей с нами фирмы научили новому приемчику в работе с контрагентами. И вот, использование техники стало воплощаться на практике. И это даже помогло им выторговать ряд уступок с нашей стороны. Данная техника ведения переговоров является действенной лишь несколько раз, потом к ней привыкаешь и уже не развешиваешь уши, а готовишься парировать наступление...
На месте их менеджера, я бы изучил более широкий ассортимент техник ведения переговоров, потому что после третьего раза применения такой техники ты перестаешь испытывать уважение к их корпоративным бизнес-тренингам, менеджерам-блондинкам и лишний раз вспоминаешь фразу, что "все хорошо в меру".
Это говорит симпатичная девушка, менеджер сотрудничающей с нами фирмы. Потом следует еще несколько минут подобных славословий, во время которых я начинаю прокручивать в голове, в каком месте песец коснется меня, насколько он будет больших размеров и готовить варианты "что делать"...
И, действительно, затем я слышу примерно следующее:- Наша фирма вынуждена прекратить сотрудничество с Вашей компанией, потому что конкуренты предложили более выгодные условия...
Все дело в том, что менеджеров сотрудничающей с нами фирмы научили новому приемчику в работе с контрагентами. И вот, использование техники стало воплощаться на практике. И это даже помогло им выторговать ряд уступок с нашей стороны. Данная техника ведения переговоров является действенной лишь несколько раз, потом к ней привыкаешь и уже не развешиваешь уши, а готовишься парировать наступление...
На месте их менеджера, я бы изучил более широкий ассортимент техник ведения переговоров, потому что после третьего раза применения такой техники ты перестаешь испытывать уважение к их корпоративным бизнес-тренингам, менеджерам-блондинкам и лишний раз вспоминаешь фразу, что "все хорошо в меру".