Поздняков Василий, психолог, Москва (psyteaman) wrote,
Поздняков Василий, психолог, Москва
psyteaman

О том, как вас обманывают владельцы магазинов

И о том, как вы зачем-то переплачиваете за товары? Знаете, чем элитные яйца в магазине экологически чистого питания за 95 рублей отличаются от яиц в "Дикси" за 55 рублей"?

Да вообще ничем! Речь идет не только яйцах, о любых товарах. Но мы давайте на примере яиц покажем.

Есть несколько сетей магазинов продуктов "для здорового питания". Редко кто углубляется во внутреннюю кухню всего этого. Многие так и думают, что в мире существуют некие былинные фермеры, которые поставляют продукты в сети с огромным оборотом. Но это не так. Вернее, это так, но по очень ограниченному ассортименту. А основная часть продукции становится экологически чистой и здоровой следующим образом.

Есть огромное хозяйство, производящее, допустим, яйца. Одни и те же яйца из одного инкубатора поставляются в разные каналы продаж под разными брендами. Например, условно, "Яйца Премиум" за 95 руб, на упаковке которых написано, что произведены в экологически чистых районах под многоуровневым контролем качества, по рецептам дядюшки Федота, занимавшегося этим делом еще со времен царя. И есть яйца обычные, ноунэйм, без красивой упаковки и изящной легенды, за 55 руб.

Так вот, случаи, когда яйца упаковываются в разные упаковки прямо с одного конвейера - не такая уж редкость.

Но и это не все. Маркетологи советуют делать такой ход: Одни и те же яйца из одного конвейера продаются в одном магазине, но по разной цене и под разными товарными наименованиями.
Представьте себе, что на рынке или в супермаркете Вы видите яйца по 70 рублей, и рядом с ними – яйца по 100 рублей. Видимой разницы между ними нет, продавец тоже не знает, чем они друг от друга отличаются – какую цену ему назвал хозяин, за ту он и продаёт. Как Вы думаете, что будут делать покупатели?
Многие из них сами придумают какое-то обоснование тому, что яйца справа на полке дороже, чем яйца слева. «Фермерские», «органические», «от другой породы кур» – любой вариант годится. Продавец не должен ни подтверждать версию, ни спорить – правильный ответ тут «Извините, я правда не знаю, почему одни дороже других». И часть клиентов возьмёт товар по более высокой цене. А остальные заплатят столько же, сколько платили раньше – так что нет риска потерять постоянных покупателей.
Например, одна из обучающихся у меня компаний поставляет в супермаркеты один продукт под двумя брендами – цена одного выше цены другого на 20-30%, и оба бренда пользуются спросом (разумеется, объем продаж более дешёвого бренда выше). Единственная разница заключается в наклейке – сам продукт для обоих брендов берётся из одной бочки.
Другой мой клиент, московский ресторатор, предлагает «шопский» и «греческий» салаты – цена различается ощутимо, а разница лишь в том, что для одного салата сыр режут, для другого – натирают.


Tags: еда, тенденции и статистика
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • Сколько должна зарабатывать девушка?

    "Моя девушка может вообще не работать, ну или просто заниматься любимым делом, если не хочет сидеть дома. Мои деньги - это наши общие деньги. А ее…

  • Сколько стоит самая дешевая квартира в Москве?

    Мы не будем рассматривать квартиры-студии и однокомнатные квартиры, потому что они являются неподходящими для тех, кто имеет семью или вообще…

  • Почему это фото признали лучшей фотографией 2018 года?

    Сотни миллиардов снимков были сделаны в уходящем году. Тысячи из них достойны считаться гениальными. Многие из этих фотографий когда-нибудь станут…

  • "Лох цветочный"

    Самый интересный в мемах 2018 года: "Цветочный, толстый и сиськастый лох". Есть одна изюминка в итогах, которые Яндекс подвел относительно…

  • О сексе - либо плохо, либо ничего

    Как-то уж слишком радикально в Facebook решили бороться с упоминанием секса. Обновились правила размещения публикаций в соцсети. Теперь в публикациях…

  • Певец Андрей Губин сошел с ума

    Вспомните этого милого мальчика, поющего "Что же ты ищешь, мальчик-бродяга", "Лиза, не исчезай" и многие другие хиты. Оказывается, мальчику уже 44…

promo psyteaman август 2, 2017 21:00 18
Buy for 30 tokens
Любому посетителю психологических сайтов и блогов хотелось бы знать, какие техники в психологии являются самыми эффективными. Неискушенному человеку легко запутаться, ведь каждый психолог будет нахваливать себя и критиковать всех остальных. Я читаю много материалов по психологии, внимательно читаю…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

  • 48 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
У меня на подворье 30 кур на свободном выгуле. 30 кур уничтожают газон с травкой со скоростью 4 квадрата газона за 15 минут. И все остальное время свободно гуляют по вытоптанной пустыне. Не знаю где может быть утопия с курами в промышленном масштабе и зеленой травкой. Ну разве что куры в намордниках...
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →